목표 설정 방법 크고 원대한

원대한 야망에도 구체적인 목표가 필요하다

패자는 젊어서도 늙은이처럼 생각하지만

승자는 늙어서도 젊은이처럼 행동한다.

패자는 가능성을 두고도 한계점을 찾지만

승자는 한계상황에서도 가능성을 찾는다.

패자는 '이대로도 좋다'라고 체념하지만

승자는 '이것 말고는 없을까?' 하고 더 나은 답을 구한다.

패자는 오를 수 있는 나무도 쳐다보지 않지만

승자는 못 오를 나무도 혼신을 다해 올라간다.

패자는 현실을 머리로만 꿈꾸지만

승자는 꿈을 행동으로 실현한다.

패자는 시작이 요란하고 말로 행위를 변명하지만

승자는 시작이 차분하여 말 대신 행위로 증명해 보인다.

나는 언제나 훌륭한 인물이 되고 싶었다.

그러나 더 구체적이어야 했다.  - 릴리 톰린

" 젊은 이들이여, 야망을 가져라. (Boys, Be Ambitious!) "  미국 매사추세츠주립대학교 농대 학장으로

일본의 근대화 정책을 돕기 위해 파견었던 윌리엄 클라크 박사가 절망에 빠진 일본의 젊은이들에게

해준 참으로 멋진 말이다.  하지만 나는 구체적인 목표와 실천이 따르지 않는 원대한 야망을 품었다는

이유만으로 성공한 사람을 주변에서 한 명도 본적이 없다.  꿈이 크면 성공 가능성도 클 것이라고 생각

하겠지만 막연한 야망은 오히려 좌절감의 근원이 될 수도 있다.

많은 사람들은 '목표'라고 하면 거창하고 원대한 것이라야 한다고 생각한다.  그래서 목표를 설정하지도

못하고 달성하지도 못하는 경우들이 많다. 우리에게 필요한 것은 크고 원대한 야망이 아니다. 대신 아주

사소한 일이라도 달성 가능성이 높은 목표를 갖는 것이 중요하다.  그러기 위해서는 목표에 대한 정확하

고 구체적인 인식이 필요하다.

심리학자들은 달성 가능성이 높은 목표를 세우기 위해서는 'SMART 규칙'을 사용하라고 조언한다. 이

규칙은 구체적이고 Specific, 측정 가능하며 Measurable, 행위 중심적이며 Action-oriented, 현실적

이고 Realistic, 적절한 시간 배정을 해야 한다 Timely는 의미를 가지고 있다.

S : 구체적이고 명확해야 Specific한다

모호하고 불분명한 목표는 피하자. 예를 들어 '언젠가는 부자가 될 거야' 라거나 '이 분야에서 최고가 될

거야'라는 식의 막연한 목표는 달성 가능성이 희박하다.  도대체 부자는 무엇이고 최고란 무엇인가? 그

것을 어떻게 이루려고 하는가?  또 '언젠가'라는 말은 도대체 언제를 말하는가?

목표는 구체적이고 분명할수록 달성 가능성이 높아진다.  목표가 구체적일수록 목적지에 대해 보다 생생

한 그림을 그릴 수 있기 때문에 도달하기가 훨씬 더 쉬워진다.  예를 들어,  '나는 서른다섯살이 되는 해의

마지막 날까지 2천만원을 저축하겠다.' 거나 '3년 후에는 과장으로 승진한다'는 식으로 구체적이고 명확

한 목표를 설정해야 달성이 쉬워진다. 구체적인 목표 영역을 설정하고 언제, 어디서, 무엇을, 어떻게, 얼

마나 할 것인지를 분명하게 정해보다.  '운동이나 해볼까?'가 아니라 '오늘 오후 3시까지 동네 뒷산 정상

까지 올라간다'처럼 목표는 구체적이어야 한다.

그림을 그릴 때도 구체적인 대상을 앞에 놓고 그려야 더 쉽게 그릴 수있다.  마찬가지로 목표가 구체적이

면 심리적인 부담이 줄어 들어 곧바로 시작할 수 있다.  또한 진행과정을 생생하게 확인할 수 있게 때문

에 목표 달성이 그만큼 쉬워진다.

M : 오감을 통해 측정이 가능해야 Measurable 한다

체중을 줄이기로 마음먹은 사람이 '목표' 를 단지 '날씬해지는 것' 으로 잡는다면 체중 감량에 실패할

가능성이 높다. 왜냐하면 자신의 행동 결과를 측정하고 판단할 수 있는 기준이 모호하기 때문이다.

우리가 세운 목표를 달성했다는 사실은 어떻게 확인할 수 있는가?  그것은 오감을 통한 증거가 있어야

가능하다.  목표 달성을 위해 지속적으로 노력하려면 반드시 변화정도가 오감을 통해 선명하게 관찰될

수 있어야 한다.

'날씬해지기'라는 측정 불가능한 목표를 '1개월에 1킬로그램씩, 5개월 동안 5킬로그램을 줄인다'는 측정

가능한 목표로 바꾸면 그만큼 달성 가능성이 높아진다.  마찬가지로 '영어 실력을 높인다' 보다는 '하루

에 단어 열개, 한 달 동안 3백개 외우기'가 달성할 가능성이 훨씬 높다.  왜냐하면 수치로 확인할 수 있는

목표를 갖고 수치로 피드백을 받으면 그만큼 목표 달성 과정을 정확하게 파악할 수 있기 때문이다.

만약 몸무게를 50킬로그램 줄이고 싶다면 저울 위에 세로에는 체중, 가로에는 한달간의 날짜가 기입된

그래프 용지를 붙여 놓고, 목표 체중에 빨간색 줄을 굵게 그어 놓다. 그리고 매일 몸무게를 체크하고

해당 눈금을 파란색으로 표시해서 변화과정을 그래프로 그려보자.  그러면 체중의 변화를 정확하게

파악할 수 잇어 그날 그날의 식사량과 운동량을 조절하기가 훨씬 쉬워질 것이다.

A : 행동 중심적이어야 Action-oriented 한다

목표는 사고 중심적인 것이 아니라 행동 중심적이어야 한다. '친절한 사람' 이 되는 목표를 갖는다면

달성하기가 어렵다 왜냐하면 거기에는 행위가 명시되지 않았기 때문이다. 따라서 그것을 '지금껏 인사

하지 않았던 이웃들에게 날마다 한번 이상 미소 띤 얼굴로 인사한다'는 행동 중심적인 목표로 바꾸어야

한다.  만약 돈을 모으고 싶다면 '돈을 낭비하지 않는다'는 사고 중심적인 목표를 세워서는 안된다.

이보다는 '매주 월요일에는 은행에 가서 천 원 이상씩 저축한다'는 행위 중심적인 목표를 세워야 한다.

책을 쓰고 싶다면 머릿속으로 구상만 해서는 안 된다. 한 권의 책을 쓰겠다는 장기적인 목표를 달성하려

면 오늘 당장 그것을 위해할 일이 무엇인지 찾아야 한다.  그것은 제목을 정하는 일일 수도 있고, 자료를

찾는 일일 수도 있고, 아이디어를 메모하는 일일 수도 있다. 머릿속의 생각만으로는 아무것도 달성할

수 없으며 목표가 무엇이든 반드시 행위를 통해서만 달성이 가능하다.  그러므로 성공하고 싶다면 사고

중심적인 목표가 아니라 행동 중심적인 목표를 설정해야 한다.

R : 실현 가능해야 Realistic 한다

우리가 세운 목표를 달성하려면 구체적이면서도 실현 가능한 작은 일부터 시작해야 한다. 나는 박사과정

을 밝을때 학위 논문제출 자격시험의 제2 외국어 과목에서 두번이나 불합격했다. 독일어를 선택했던 나

는 다급해진 나머지 고등학교 1학년 자습서 중 가장 쉬운 것을 한 권 구입했다. 그리고 하루에 할 수 있는

최소한의 분량을 일일 목표로 정해 일주일 동안 그 목표를 달성했다. 그리고 점차 분량을 늘려가면서

그 책을 독파했다. 그런 다음 한권의 독일어 독해전문 참고서를 공부한 후, 세 번째 시험에 합격해 학위

논문 제출 자격을 획득했다.

알코올 중독자 자조모임인 금주동맹의 기본 강령중 하나는 '오늘 하루만 Just For Today' 금주하기이다.

영원히 금주해야 한다는 각오는 부담이 너무 커서 오히려 금주 계획을 포기하게 만들 수 있다. 그러나

'단 하루만'이라는 실현 가능한 목표를 설정하면 술과 거리를 두기가 더 쉽기 때문이다.  나는 상담을 할

때, 내담자들에게 처음부터 부담스러운 계획을 세우게 하지 않는다.  대신 이렇게 묻곤 한다. "오늘 당신

을 위해 꼭 해야 할 일이 하나 있다면 그것은 무엇입니까?" 이런 식의 간단한 요구를 통해 그들이 변명하

지 못하게 가르칠 수 있기 때문이다.  그뿐 아니라 작은 목표들을 완수하는 훈련을 하다보면 더 큰 목표

도 달성할 수 있다는 자신감을 갖게 되기 때문이다.

1년 안에 백만 장자가 되겠다거나 6개월 내에 전문의 과정을 마치겠다는 것은 모두 실현 불가능한 목표

들이다.  150킬로그램의 역기를 든다는 목표를 세우고 당장 그것을 든다면 허리가 부러질지도 모른다.

모든 계단은 한 계단씩 올라가야 한다. 큰 목표를 달성하려면 반드시 실현 가능한 수준으로 단계를 나누

고 점진적으로 공략해야 한다.

T : 시간 배정을 적절히 Timely 하고 즉시 실천해야 한다

성과를 올리지 못하는 사람들의 특징중 하나는 목표 달성에 소요되는 시간을 적절하게 배분하지 못한다

는 것과 즉각 실천하지 않는다는 점이다. 성공적으로 목표를 달성하려면 다음과 같은 몇가지 점을 고려

해 시간을 적절하게 배분해야 하며,  즉각적인 실천이 뒤따라야 한다.

첫째,  데드라인을 설정하되 소요 시간을 너무 짧게 잡지 말라.  멋진 목표와 훌륭한 계획을 갖고도 성과

를 올리지 못하는 이유 중 하나는 그것에 필요한 시간을 과소평가하기 때문이다.  예상치 못한 문제는

언제든지 일어날 수 있기 때문에 돌발상황을 고려해 약간 여유 있게 시간을 배정해야 한다.

둘째,  그렇다고 데드라인을 너무 길게 잡으면 안된다.  데드라인을 너무 촉박하게 잡는 것도 문제지만,

지나치게 길게 잡는 것도 목표 달성을 어렵게 만든다. 왜냐하면 사람들은 마감시간에 맞춰 자신의 행위

를 조절하며 대개는 시간이 많을 때 더 나태해지기 쉽기 때문이다.  주어진 시간이 많으면 많을수록 쓸데

없는 일들로 그 시간을 채우는 것이 인간의 본성이며,  이를 '파킨슨의 법칙'이라 한다.

셋째,  일단 목표가 설정되면 '여유가 생기면' 또는 '언젠가' 라는 말로 시작을 미뤄서는 안된다.  적어도

계획의 시작 부분은 반드시 즉시 실행할 수 있는 것이어야 한다.  30세까지 1억원을 모으는 것이 목표라

면 오늘 당장 단돈 천 원이라도 저축할 수 있어야 한다. 소설을 쓰는 것이 목표라면 '나중에 시간이 나면'

이라고 말하지 말고 지금 당장 그것을 위해 뭔가 시작해야 한다.

Think!  Think!  Think!

* 목표 달성을 하지 못했던 최근의 경험과 그 이유는 무엇인가?

* SMART 규칙을 사용해서 한가지 목표를 세워 본다면?

* 파킨슨의 법칙을 통해 무엇을 배울 수 있는가?

One More

목표 설정과 관련된 여덟 가지 미신

미신 1 :  목표 설정 시간은 소모하는 일이다. 

목표 설정에 투자하는 약간의 시간은 성과 달성 기간을 훨씬 더 단축시켜준다.

미신 2 :  연초가 목표 설정에 가장 좋다.

삶에는 리허설리 없다. 그러니 '지금'보다 좋은 때는 없다.  목표 설정은 타이밍이 아니라 결단이다.

미신 3 :  목표는 머릿속에 간직하면 된다.

안 보면 멀어지고, 아무리 좋은 기억도 잉크만은 못하다.  목표를 글로 써야 그 생각에서 벗어나지 못하

고, 행동으로 옮기게 된다.

미신 4 :  너무 먼 미래에 대한 목표 설정은 시간 낭비다.

내일은 곧 오늘이 되고, 미래는 조만간 당신의 현재가 된다. 장기적인 목표와 계획은 결고 시간 낭비가

아니다.

미신 5 :  성공하려면 계획이 완벽해야 한다.

아무리 훌륭한 계획이라도 실천을 대신 할 수 없다. 계획이 불완전해도 일단 실행하고 나중에 보완하라.

미신 6 :  열심히 일하는 것이 최선이다.

열심히 하기 보다는 새로운 해결책을 찾아 효율적으로 일하려고 노력하라. 그러면 더 적은 노력과 시간

을 들이고도 더 빨리, 많은 성과를 거두게 될 것이다.

미신 7 :  남의 도움을 받지 않고 혼자서도 가능하다.

혼자서 성공할 수 있는 사람은 없다. 더 많은 것을 성취하려면 다른 사람들의 협조를 더 많이 얻는 방법

을 연구해야 한다.

미신 8 :  목표한 거창한 일에만 필요하다.

설거지, 쇼핑, 여가활동 등 일상적인 일에도 반드시 목표가 필요하다. '오늘의 목표가 뭐지?'라고 묻는

습관을 가지면 내일이 달라질 것이다.